Разработка торговых политик и иных документов

Разработка торговых политик и иных документов

Торговая политика – это внутренний документ организации, описывающий порядок отбора контрагентов, взаимодействия с ними, а также прекращения работы с контрагентами, содержащий критерии отбора контрагентов, порядок проведения проверки (описание процессов), обуславливающий принятие решений, перечень и полномочия лиц, участвующих в процедурах одобрения или отказа от коммерческих отношений, лиц, принимающих такие решения, сроки и порядок рассмотрения заявок контрагентов (потенциальных контрагентов), а также условий сотрудничества с контрагентами, определяющими стоимость товара, объем поставок, условия оплаты, скидки, премии и прочие условия.

Конечным результатом внедрения торговой политики в компании является:

    1. обеспечение оптимальной степени удовлетворенности потребителей реализуемыми товарами и оказываемыми услугами как средствами удовлетворения разнообразных потребностей;
    2. обеспечение запланированной прибыли и рентабельности торговой организации;
    3. повышение конкурентоспособности торговой организации.

Задачами торговой политики выступают:

      1. выявление запросов и ожиданий внешних и внутренних потребителей организации;
      2. выбор контрагентов;
      3. рационализация торгово-технологических процессов товародвижения;
      4. определение товаров, услуг как средств удовлетворения разнообразных запросов и ожиданий внешних потребителей, в том числе, за счет основополагающих характеристик товаров (ассортимента, качества, количества, цены);
      5. обоснованный выбор основных направлений торговой политики;
      6. прогнозирование возможных рисков от выбора и реализации каждого направления, а также мер по предотвращению или смягчению последствий указанных рисков.

Разработка торговой политики подразумевает достижение следующих целей:

        1. увеличение продаж, прибыли, стоимости компании, марки;
        2. достижение заданного размера прибыли, определенной рентабельности;
        3. уменьшение рисков, расширение клиентской базы, сглаживание сезонных колебаний, снижение влияния конкурентных марок на рынок, обеспечение устойчивости марки;
        4. сокращение издержек производства, логистики за счет загрузки мощностей, увеличения оборачиваемости, увеличение рентабельности.

Согласно, например, Рекомендациям ФАС России по разработке и применению коммерческих политик хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на рынках лекарственных средств и рынках медицинских изделий, любая торговая политика должна также включать в себя:

          1. стандартный (типовой) договор со всеми существенными условиями;
          2. форму заявки контрагента (потенциального контрагента).

При этом условия договора и положения торговой политики не должны противоречить друг другу. Актуальные редакции торговой политики, шаблона договора и формы заявки на сотрудничество должны находиться в открытом доступе для неопределенного круга лиц в Интернете.

Наличие и соблюдение торговой политики хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на рынке, значительно снижает антимонопольные риски.

Помимо торговой политики у организаций, работающих в сфере торговли, может возникнуть необходимость в разработке и внедрении марочной политики (политики марок), ассортиментной политики, товарной политики и других.

Несмотря на то, что данные документы по своему содержанию имеют маркетинговую природу, они требуют грамотного юридического оформления в соответствии с действующими законодательными нормами, что позволит обеспечить их действенность. Специалисты юридической фирмы «BRACE» имеют большой опыт в разработке подобных документов.

Юридические услуги

Мы предлагаем следующие услуги:

            1. разработка торговых и других политик компании;
            2. устное и письменное консультирование по вопросам, возникающим при разработке торговых политик и других документов.

Смежные услуги

Схема нашей работы

01.
Вы направляете нам запрос на почту info@brace-lf.com 
или звоните по номеру +7(499)755-56-50
02.
Предварительный анализ и первичная консультация
03.
Заключение договора об оказании юридических услуг
04.
Реализация проекта
05.
По итогам каждого этапа информируем о результатах
06.
Направление результата и подготовленных документов
Наша почта
info@brace-lf.com

Вы можете направить нам запрос на e-mail с подробным описанием вопроса.

Наш телефон
+ 7 (499) 755-56-50

Связаться с нами по телефону.

Клиенты и партнеры