Разработка торговых политик и иных документов
Торговая политика – это внутренний документ организации, описывающий порядок отбора контрагентов, взаимодействия с ними, а также прекращения работы с контрагентами, содержащий критерии отбора контрагентов, порядок проведения проверки (описание процессов), обуславливающий принятие решений, перечень и полномочия лиц, участвующих в процедурах одобрения или отказа от коммерческих отношений, лиц, принимающих такие решения, сроки и порядок рассмотрения заявок контрагентов (потенциальных контрагентов), а также условий сотрудничества с контрагентами, определяющими стоимость товара, объем поставок, условия оплаты, скидки, премии и прочие условия.
Конечным результатом внедрения торговой политики в компании является:
- обеспечение оптимальной степени удовлетворенности потребителей реализуемыми товарами и оказываемыми услугами как средствами удовлетворения разнообразных потребностей;
- обеспечение запланированной прибыли и рентабельности торговой организации;
- повышение конкурентоспособности торговой организации.
Задачами торговой политики выступают:
- выявление запросов и ожиданий внешних и внутренних потребителей организации;
- выбор контрагентов;
- рационализация торгово-технологических процессов товародвижения;
- определение товаров, услуг как средств удовлетворения разнообразных запросов и ожиданий внешних потребителей, в том числе, за счет основополагающих характеристик товаров (ассортимента, качества, количества, цены);
- обоснованный выбор основных направлений торговой политики;
- прогнозирование возможных рисков от выбора и реализации каждого направления, а также мер по предотвращению или смягчению последствий указанных рисков.
Разработка торговой политики подразумевает достижение следующих целей:
- увеличение продаж, прибыли, стоимости компании, марки;
- достижение заданного размера прибыли, определенной рентабельности;
- уменьшение рисков, расширение клиентской базы, сглаживание сезонных колебаний, снижение влияния конкурентных марок на рынок, обеспечение устойчивости марки;
- сокращение издержек производства, логистики за счет загрузки мощностей, увеличения оборачиваемости, увеличение рентабельности.
Согласно, например, Рекомендациям ФАС России по разработке и применению коммерческих политик хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на рынках лекарственных средств и рынках медицинских изделий, любая торговая политика должна также включать в себя:
- стандартный (типовой) договор со всеми существенными условиями;
- форму заявки контрагента (потенциального контрагента).
При этом условия договора и положения торговой политики не должны противоречить друг другу. Актуальные редакции торговой политики, шаблона договора и формы заявки на сотрудничество должны находиться в открытом доступе для неопределенного круга лиц в Интернете.
Наличие и соблюдение торговой политики хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на рынке, значительно снижает антимонопольные риски.
Помимо торговой политики у организаций, работающих в сфере торговли, может возникнуть необходимость в разработке и внедрении марочной политики (политики марок), ассортиментной политики, товарной политики и других.
Несмотря на то, что данные документы по своему содержанию имеют маркетинговую природу, они требуют грамотного юридического оформления в соответствии с действующими законодательными нормами, что позволит обеспечить их действенность. Специалисты юридической фирмы «BRACE» имеют большой опыт в разработке подобных документов.
Юридические услуги
Мы предлагаем следующие услуги:
- разработка торговых и других политик компании;
- устное и письменное консультирование по вопросам, возникающим при разработке торговых политик и других документов.
