Разработка торговых политик и иных документов

Торговая политика – это внутренний документ организации, описывающий порядок отбора контрагентов, взаимодействия с ними, а также прекращения работы с контрагентами, содержащий критерии отбора контрагентов, порядок проведения проверки (описание процессов), обуславливающий принятие решений, перечень и полномочия лиц, участвующих в процедурах одобрения или отказа от коммерческих отношений, лиц, принимающих такие решения, сроки и порядок рассмотрения заявок контрагентов (потенциальных контрагентов), а также условий сотрудничества с контрагентами, определяющими стоимость товара, объем поставок, условия оплаты, скидки, премии и прочие условия.

Цели внедрения торговой политики в компании

Конечным результатом внедрения торговой политики в компании является:

1. обеспечение оптимальной степени удовлетворенности потребителей реализуемыми товарами и оказываемыми услугами как средствами удовлетворения разнообразных потребностей;
2. обеспечение запланированной прибыли и рентабельности торговой организации;
3. повышение конкурентоспособности торговой организации.

Основные цели и задачи торговой политики

Задачами торговой политики выступают:

1. выявление запросов и ожиданий внешних и внутренних потребителей организации;
2. выбор контрагентов;
3. рационализация торгово-технологических процессов товародвижения;
4. определение товаров, услуг как средств удовлетворения разнообразных запросов и ожиданий внешних потребителей, в том числе, за счет основополагающих характеристик товаров (ассортимента, качества, количества, цены);
5. обоснованный выбор основных направлений торговой политики;
6. прогнозирование возможных рисков от выбора и реализации каждого направления, а также мер по предотвращению или смягчению последствий указанных рисков.

Разработка торговой политики подразумевает достижение следующих целей:

1. увеличение продаж, прибыли, стоимости компании, марки;
2. достижение заданного размера прибыли, определенной рентабельности;
3. уменьшение рисков, расширение клиентской базы, сглаживание сезонных колебаний, снижение влияния конкурентных марок на рынок, обеспечение устойчивости марки;
4. сокращение издержек производства, логистики за счет загрузки мощностей, увеличения оборачиваемости, увеличение рентабельности.

Рекомендации ФАС по содержанию торговой политики

Согласно, например, Рекомендациям ФАС России по разработке и применению коммерческих политик хозяйствующими субъектами, занимающими доминирующее положение на рынках лекарственных средств и рынках медицинских изделий, любая торговая политика должна также включать в себя:

1. стандартный (типовой) договор со всеми существенными условиями;
2. форму заявки контрагента (потенциального контрагента).

При этом условия договора и положения торговой политики не должны противоречить друг другу. Актуальные редакции торговой политики, шаблона договора и формы заявки на сотрудничество должны находиться в открытом доступе для неопределенного круга лиц в Интернете.

Наличие и соблюдение торговой политики хозяйствующим субъектом, занимающим доминирующее положение на рынке, значительно снижает антимонопольные риски.

Помимо торговой политики у организаций, работающих в сфере торговли, может возникнуть необходимость в разработке и внедрении марочной политики (политики марок), ассортиментной политики, товарной политики и других.

Юридическая помощь при разработке документов

Несмотря на то, что данные документы по своему содержанию имеют маркетинговую природу, они требуют грамотного юридического оформления в соответствии с действующими законодательными нормами, что позволит обеспечить их действенность. Специалисты юридической фирмы «BRACE» имеют большой опыт в разработке подобных документов.

Юридические услуги

Мы предлагаем следующие услуги:

1. разработка торговых и других политик компании;
2. устное и письменное консультирование по вопросам, возникающим при разработке торговых политик и других документов.