Сотрудничество с китайской компанией: юридические аспекты

 

28 сентября 2024 г.

 

В 2024 году своими высокими темпами экономического роста Китайская Народная Республика (далее – «Китай», «КНР») продемонстрировала, что является одной из крупнейших экономик мира. По итогам 2023 года ВВП Китая вырос на 5,2% в годовом исчислении и достиг 126 трлн. юаней (17,41 трлн. долларов США).

Благодаря радикальным решениям и стратегическим мероприятиям Правительством КНР была произведена успешная модернизация китайской промышленности, которая во многих секторах производства оказалась лидером в применении современных инновационных технологий и роботизированного оборудования^[1].

Для экономики России китайские рынки являются ключевыми партнерами во внешнеэкономической деятельности. С учетом того, что российские компании столкнулись в 2022 – 2023 годы с масштабными международными санкциями, то соответственно для них актуальным является поиск новых внешних торговых партнеров, среди которых китайские организации: производители, поставщики и потребители.

Между тем, российско-китайские отношения имеют ряд проблем, которые не могут не сказываться на отношениях между российскими и китайскими компаниями.

Проблемы российско-китайских отношений в контексте работы с китайскими компаниями

Специалисты указывают на существование актуальных проблем развития двусторонней торговли России и Китая:

• отсутствие четко выстроенных доверительных отношений между партнерами из двух стран;
• значительная зависимость России от Китая, снижение стратегического положения отечественной экономики в сформированных торгово-экономических отношениях;
• отсутствие эффективных каналов логистической коммуникации стран. В дополнение к этому, отсутствуют проекты по формированию дорожно-транспортной инфраструктуры между странами;
• текущая структура экспорта и импорта, характеризующаяся однородностью и не имеющая долгосрочных перспектив для России. По данным внешней торговли Китай для нас первый партнер, а Россия для Китая – одиннадцатая по объему товарооборота (всего 2 % во внешней торговле КНР)^[2];
• слабые позиции по показателям конкурентоспособности отечественных производителей на фоне китайских ввиду технологического несовершенства. Не решен вопрос защиты прав интеллектуальной собственности, имеется нехватка российских специалистов, которые в силах четко обеспечить продвижение наукоемкой продукции предприятий на рынок;
• отсутствие соответствующей информационно-телекоммуникационной инфраструктуры, обеспечивающей поддержку и условия взаимовыгодной реализации задач по усовершенствованию развития научно-технического сотрудничества между Россией и Китаем^[3].

Учитывая вышеописанные проблемы, развитие двусторонней торговли России и Китая требует создания первичных нормативно-правовых основ, которые бы формировали ряд конкретизированных стратегических мероприятий в области внешнеторговой активности. Несмотря на то, что между Китаем и Россией приняты общие концепции экономического взаимодействия и взаимного развития (например, «Один пояс, один путь»), сегодня отсутствует обширная практика подготовки дорожных карт, включающих в себя конкретные мероприятия, их целевые показатели и планируемые к достижению эффекты (учитывающие не текущие выгоды, а долгосрочные стратегические интересы каждой из сторон). Примером единственной карты является «Дорожная карта по высококачественному развитию российско-китайской торговли товарами и услугами», направленная на увеличение объемов экспорта и импорта^[4].

Создание подобных нормативно-правовых документов становится предпосылкой для взаимного наращения конкурентоспособности. Первичными должны стать вопросы таможенного сотрудничества двух стран, которые могут выстраиваться с учетом имеющихся экономических интересов, соблюдения вопросов и основных показателей экономической безопасности России и Китая, принимать во внимание сложности конкурирования отечественных производителей с китайскими, включать в себя многосторонние механизмы стимулирования свободного взаимодействия инвесторов, определять совместные проекты на территории каждой из стран и т.д.

Для более успешного развития торгово-экономических отношений требуется более сбалансированная структура российского экспорта для устранения дисбаланса торговли между Россией и Китаем. Российским организациям-экспортерам следует увеличивать долю продукции обрабатывающей промышленности и услуг, а также увеличить удельный вес технологичной продукции. От эффективности мер по диверсификации российской экономики зависит развитие экономических связей между Россией и Китаем.

Также имеется необходимость в создании эффективного таможенно-тарифного регулирования торговли для предотвращения нарушений на таможенной границе и искоренения коррумпированности механизма взаимной торговли России и Китая и в изменении валютной структуры взаиморасчетов в сторону отказа от доллара США, необходимое для поддержания стабильности курсов национальных валют и установление механизма использования национальных валют при расчетах^[5].

В корпоративном секторе возникают проблемы в деловом сотрудничестве из-за опасений китайских компаний попасть под вторичные санкции США, которые могут вводиться против компаний нарушающих санкционный режим путём осуществления финансовых операций с компаниями из санкционных списков. Так, например, в рамках 13-го пакета санкций Европейского союза экспортные ограничения наложены на ряд китайских организаций, которые были вовлечены в обход торговых ограничений: Guangzhou Ausay Technology Co Limited (Китай); Shenzhen Biguang Trading Co. Ltd (Китай); Yilufa Electronics Ltd (Китай)^[6].

Опасность нарушения санкционного режима, при проведении сделок без достаточной степени осмотрительности, накладывает дополнительные ограничения на сотрудничество с компаниями из Китая, вынужденными проверять, имеются ли признаки по которым контрагент включён или может быть включен в санкционные списки.

Кроме того, и российские компании сталкиваются с трудностями при проверке своего контрагента перед заключением сделки по причине неосведомленности о том, где и как его проверять.

Проверка китайской компании: как проверить китайское юридическое лицо перед началом сотрудничества?

В Китае есть три типа партнеров, с которыми обычно сотрудничают российские предприниматели: производители, торговые компании и розничные продавцы. Они отличаются возможностями и способами работы^[7].

Производители могут сделать уникальный товар конкретно под ваши задачи или предложить товар, который уже делают на потоке. При работе с ними можно контролировать работу напрямую и устанавливать свои стандарты качества. У производителя может не быть экспортной лицензии. Это означает, что такой производитель не сможет оформить документы и отгрузить товар и получить оплату напрямую. Поэтому к сделке подключается торговая компания.

Торговые компании, или трейдеры, закупают товары у производителей и поставляют их в другие страны. Торговая компания обычно работает с разными производителями, поэтому может поставить сразу несколько видов товаров в одном заказе^[8].

Розничные продавцы обычно назначают цену выше, чем производители, и отгружают только стандартные товары. Обычно с розничными продавцами работают предприниматели, которые только начинают торговлю и еще не нашли достаточно много клиентов. Как только объемы продаж растут, стоит переходить к крупным партиям^[9].

При работе с китайскими компаниями может возникнуть много проблем, поэтому здесь главное правило в работе – тотальный контроль.

Первым делом у компании надо запросить учредительные документы:

• свидетельство о праве ведения хозяйственной деятельности (главный документ);
• устав;
• экспортная лицензия (если фабрика ориентирована на внутренний рынок, тогда лицензия должна быть у посредника – экспортно-импортной компании);
• свидетельство о регистрации предприятия в качестве декларанта на таможне.

Когда вы получите сканы документов – проверьте их в разделе картинок разных поисковых сетей (в особенности на китайской Baidu.com), поскольку недобросовестные участники ВЭД и просто аферисты могут скачивать их из интернета.

Сведения о китайских контрагентах хранятся в реестре. Существуют сайты, где содержатся данные о компаниях как материкового Китая, такие, как Национальная система публикации кредитной информации о предприятиях Китая на сайте Государственного управления по регулирования рынка Китая gsxt.saic.gov.cn и сервис по проверке компании на сайте китайского поставщика корпоративной информации Qichacha qichacha.com, так и Гонконга с помощью Интегрированной информационной системы реестра компаний icris.cr.gov.hk). Искать можно по китайскому наименованию компании в иероглифическом написании или ее регистрационному номеру. Некоторые базы, например, qichacha.com, позволяют вести поиск по английскому наименованию, но результаты такого поиска могут быть неточными. За одним английским названием могут скрываться несколько компаний, названия которых записаны несколькими иероглифами.

Сведения из реестра можно запросить письменно напрямую в торгово-промышленной организации или через Торговое представительство России в Китае. Запросы в китайские госорганы подаются на китайском языке.

Из сайта компании можно узнать много полезного. Сайты благонадежных компаний обычно имеют китайскую (основную) и английскую (дополнительную) версии. Сайты аферистов зачастую написаны только на английском языке. С помощью Whois-сервисов есть возможность установить дату регистрации доменного имени и его принадлежность. Контрагента можно проверить также на основных бизнес-площадках, которые занимаются самостоятельным аудитом компаний: Alibaba, GlobalSources и Made-in-China.

Проверка контактных данных китайской компании косвенно подтверждает ее благонадежность. Законно действующая фирма обязана иметь городской телефон и факс, по которому стоит позвонить. На электронной карте (maps.baidu.com) можно рассмотреть ее место расположения^[10].

Проверять банковские реквизиты надо по разным каналам связи – электронной почте, телефону, Skype, WeChat и т. д. Рекомендуется не менее трех. Это поможет уберечь от подмены банковских реквизитов по электронной почте, когда первое письмо отправляется на правильную почту, а затем его перехватывает робот, подключенный мошенниками. Письма, которые содержат ключевые слова (оплата, предоплата, деньги), он пересылает злоумышленникам, которые высылают свои реквизиты. Все остальные послания отправляются настоящему адресату, который может на них отвечать.

В контрактах поставки, инвойсах на оплату должны быть указаны банковские счета, открытые в банках, расположенных на территории материкового Китая. Если китайская сторона предлагает делать перечисления на счет, указанный, например, в гонконгском банке, то это означает, что такой контракт поставки не будет официальным для соответствующих органов контроля и регулирования Китая^[11].

В последнее время китайские мошенники стали создавать офшорные или гонконгские компании с идентичным наименованием на английском языке, как у китайских компаний, и открывать офшорные счеты в китайских банках на имя таких офшорных или гонконгских компаний. Перечень некоторых китайских банков, имеющих лицензию на открытие офшорных счетов: CHINA MERCHANTS BANK, SHENZHEN DEVELOPMENT BANK, BANK OF EAST ASIA, SHANGHAI PUDONG BANK, CITIC BANK. У некоторых таких офшорных счетов номера начинаются с «OSA», что означает «Offshore account»^[12].

Поэтому необходимо также запрашивать у китайского контрагента информацию об открытии банковского счета.

Если вы сомневаетесь в китайском партнере, который просит предоплату, – можно воспользоваться аккредитивом в российском банке или соответствующей банковской гарантией.

Не рекомендуется размещать заказы, не увидев производства, особенно, если это оптовые поставки. Но и личная проверка не дает 100%-ной гарантии. Есть популярный вид мошенничества, который называется «фальшивый лаобань» (с кит. «босс, директор»): некоторые фабрики дают третьим лицам возможность проводить экскурсии по своему производству и выдавать себя за собственника. Мошенники могут арендовать фабрику со станками и работниками на весь день, а могут показывать красивый офис и склады, но не оборудование и сотрудников. Поэтому важно проверить все лично. При посещении производства необходимо узнать уровень технической оснащенности, способы тестирования готовых изделий, количество работников, запасы, текущие запросы фабрики, надо пообщаться с рядовыми сотрудниками и посмотреть, как они трудятся, а также увидеть готовую продукцию^[13].

В случае, если китайский контрагент просит сотрудничать через его гонконгскую компанию, то необходимо знать, что стандартный размер уставного капитала такой компании составляет 10 000 гонконгских долларов, что примерно эквивалентно 1500 долларов США. При этом данный уставный капитал фактически не оплачивается, соответственно у гонконгской компании нет достаточного имущества, чтобы отвечать по своим обязательствам. При таких обстоятельствах необходимо настаивать на подписании договора именно с компанией, зарегистрированной на территории материкового Китая, или просить заключения дополнительного договора поручительства китайской материковой компании, гарантирующего исполнение гонконгской компанией такого договора поставки. При этом такой договор поручительства вступает в юридическую силу с момента его утверждения соответствующими органами валютного контроля Китая^[14].

Переговоры с партнерами из Китая

Стоит отметить, что основным отличием китайского стиля ведения переговоров от западного является ориентация на сам процесс. В то время как представители западных компаний, как правило, нацелены на результат, сфокусированы на конкретных задачах и условиях, действия китайской стороны, напротив, сосредоточены на недопущении ситуации, которую можно было бы описать китайской поговоркой «同床异梦», что в переводе с китайского означает «деля ложе, видеть разные сны». Иными словами, преследовать разные интересы в общем деле. Именно поэтому китайские компании не спешат с установлением договорных отношений. Для того чтобы подписать желаемый контракт, предстоит проделать неблизкий путь. Любая спешка будет воспринята как нацеленность на краткосрочный результат^[15].

Когда речь заходит о взаимодействии представителей разных культур, необходимо понимать важность культурного аспекта. Проявление уважения к противоположной стороне, понимание особенностей менталитета и знание местных традиций являются основой успешных деловых отношений. Необходимо сделать множество небольших шагов, прежде чем предпринять решительный шаг. Соблюдение деловой этики во время переговоров крайне важно: для представителей китайских компаний это является своеобразным показателем опытности оппонента и его серьезных намерений. Следует проявлять тактичность, терпение и профессионализм. Не стоит забывать, что существующие межкультурные и лингвистические барьеры затрудняют процесс ведения переговоров. В китайской деловой коммуникации практически отсутствуют невербальные средства общения, однако большое внимание отводится языку тела. Расслабленные позы, прерывание собеседника, хождение по комнате во время беседы рассматриваются китайской стороной как проявление плохих манер, а указание одним пальцем на человека или предмет недопустимо. Во время переговоров стоит внимательно наблюдать за коммуникацией между членами китайской делегации. Возможно, тот, кто говорит меньше всего на собрании, занимает самый высокий пост. Крайне важно избегать прямого отрицательного ответа, чтобы сохранить для оппонента возможность маневра для «отступления», уважать точку зрения оппонента, не торопиться с выводами и советами, говорить четко, кратко и вежливо. Репутация для китайских переговорщиков – это не пустые слова.

В китайской бизнес-культуре не принято обращаться на «Вы». Чаще всего в речи фигурирует обращение «贵公司», что в переводе с китайского языка означает «уважаемая компания».

Наиболее распространенная тактика ведения переговоров китайскими партнерами заключается в обсуждении постоянно возникающих проблем. Здесь возможны два варианта развития событий. Первый: по мере устранения обозначенных проблем китайская сторона выдвигает новые требования или находит новые вопросы для дискуссии. В таком случае переговорный процесс затягивается. Второй вариант развития событий предполагает выдвижение необоснованных требований к иностранному партнеру. Данная тактика «выматывает» оппонента, и тот, устав отвечать на все новые запросы, соглашается с китайской стороной. В результате в договор могут быть включены положения, выгодные только одной стороне. Человеческий фактор непосредственно влияет на успех этого метода. Как правило, в китайских компаниях за процесс ведения переговоров ответственен человек с узкой специализацией, в западных же организациях это может быть специалист, выполняющий сразу несколько функций^[16].

Тактика «искусственный крайний срок». Две стороны заключают соглашение о подписании договора в установленный срок, который предусматривает наличие достаточного времени для согласования ключевых положений. После этого китайская сторона может заявить о невозможности подписания контракта, ссылаясь на ряд причин. Иностранной компании ничего не остается, как уступить по некоторым пунктам. Или же китайские переговорщики могут действовать более тонко: сначала уступив по основным положениям, а за несколько дней до подписания договора – объявив о необходимости его пересмотра, апеллируя к требованию «государственного регулятора» (банка или страховой компании). Велика вероятность, что, находясь в определенных рамках, оппонент внесет коррективы в пользу китайской компании^[17].

Возвращение к ключевым вопросам. Эта тактика предполагает заключение договора на основе достигнутых договоренностей. Как только иностранная компания начинает реализовывать проект и инвестировать деньги, китайская сторона заявляет о необходимости введения поправок в связи с требованиями банков или страховых компаний. Чтобы не нести убытки, иностранные компании соглашаются на эту процедуру, вспоминая о тяжелых переговорах, в результате которых был подписан действующий контракт^[18].

Контракт с китайской компанией

Заключение договоров с китайскими компаниями всегда связано с рядом рисков и требует внимания к деталям: требованиям к качеству товаров, срокам и условиям поставки и порядку разрешения споров.

Контракт с китайской компанией, все дополнения, изменения и приложений к нему некоторые авторы рекомендуют составлять, в том числе, и на китайском языке, так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР или арбитражной комиссии, находящейся на территории КНР, судья или арбитр могут назначить независимого переводчика в отношении документов, составленных не на китайском языке и используемых в рассмотрении спора^[19]. Вместе с тем, следование данной рекомендации влечет дополнительные расходы по привлечению переводчика для обеспечения правильности перевода, а также китайского юриста, что не всегда может быть обоснованно. Чаще всего контракт с китайской компанией заключается на русском и английском языках, что, в случае возможного арбитражного разбирательства, не влечет за собой проблем, поскольку привлеченные к разбирательству арбитры могут работать с английской версией контракта.

При подписании контракта с китайской компанией необходимо проверить полномочия лица, подписывающего контракт поставки от имени китайского компании. Законный представитель китайской компании – это лицо, имеющее право подписи и право представлять компанию без доверенности и совершать от ее имени определенные действия. В соответствии с законом КНР «О компаниях» законным представителем может быть только председатель совета директоров (при наличии совета директоров), исполнительный директор (при отсутствии совета директоров) или управляющий (генеральный директор или директор компании). Законным представителем китайской компании может являться только одно физическое лицо. Сведения о законном представителе вносятся в Свидетельство о праве хозяйственной деятельности. При изменении законного представителя компания должна сначала обратиться в регистрирующий орган КНР для внесения изменений в регистрационные сведения и переоформления Свидетельства о праве хозяйственной деятельности, после чего провести переоформление всех остальных документов. В случае если юридическое лицо освободило от должности лицо, являющееся законным представителем, но не осуществило внесение изменений в документы, данное действие недействительно в отношении третьих лиц. При подписании контракта необходимо также запросить документ, удостоверяющий личность подписанта от китайской стороны и доверенность, если таким подписантом не является законный представитель^[20].

В договоре необходимо четко прописать условия платежа и сроки. Можно также предусмотреть, что окончательный взаиморасчет происходит после первичной оценки качества продукции, когда она поступит на склад покупателя. При этом привязка в договоре к определенной валюте и короткий срок перечисления платежей может создавать проблемы из-за сложностей с проведением расчетов в китайских банках. Это может создавать риски нарушения договора на стороне российского покупателя и особенно неприятным будет наличие в договоре пени за нарушение срока расчетов, в связи с чем ряд авторов рекомендуют в контракте предусмотреть возможность осуществления расчетов в разных валютах и разными способами^[21], что в условиях антироссийских санкций и блокировки платежей китайскими банками из-за угрозы вторичных санкций позволит выработать альтернативные виды расчетов.

Кроме того, при осуществлении платежей с китайской компанией следует учитывать требования валютного контроля. Постановку на учет в банке при импорте подпадают контракты с суммой в рублевом эквиваленте от 3 млн. рублей, а при экспорте – от 10 млн. рублей. Если в контракте стоимость не оговорена, то на учет его нужно ставить после того, как сумма поставок превысила 3 или 10 млн. рублей. Если цена контракта меньше 600 тыс. рублей, то валютный контроль проходит без прикладывания документов: достаточно сообщить в банк код вида операции, указанный Инструкции Банка России от 16.08.2017 № 181-И. Например, при покупке товаров за рубежом с предоплатой нужно указать код: 11100, который означает расчеты резидента в пользу нерезидента за товары, покупаемые за рубежом через предоплату и ввозимые в РФ. Несоблюдение требований валютного контроля влечет за собой привлечение к административной, а в некоторых случаях и к уголовной, ответственности.

Качество товара нужно проверять до отправки товара и после его получения. Значительная часть споров возникает из-за того, что стороны заранее не определили и не включили в договор требования к качеству товара. Поэтому договор должен точно определять требованиям, которым поставляемый товар должен соответствовать: если их нет, то у китайского поставщика может появиться пространство для «оптимизации» товара и снижения его себестоимости за счет более дешевых материалов. Кроме того, в договоре необходимо определить порядок предварительной проверки и приемки товара. Предварительную проверку можно провести до отгрузки товара в КНР: в этом случае можно сразу отказаться от бракованного товара на месте. При приемке полученного товара необходимо определить разумный срок, который позволит вовремя обнаружить бракованный товар^[22]. Требование о возврате товара проще заявлять, если в соглашении сторон указаны все пункты контроля качества продукции.

Товары из Китая доставляются любым возможным способом: автомобильным или железнодорожным транспортом, морем или авиаперевозкой. Стоимость доставки зависит от скорости перемещения грузов. Самым дорогим и быстрым способом считается авиа доставка, а недорогим, но долгим – морская перевозка.

При пересечении границы товар должен быть задекларирован. Необходимо предоставить все товаросопроводительные документы, подтверждающие состав, происхождение и стоимость товара. Каждому товару, проходящему через границу, присваивается код в соответствии с Товарной номенклатурой внешнеэкономической деятельности. Также необходимо произвести обязательные платежи: таможенный сбор, таможенная пошлина, НДС, в некоторых случаях акциз.

Раздел рекламаций обычно сложнее всего согласовать. Именно поэтому его стоит прописать максимально подробно и четко. Обязательно надо указать условия, при которых направляется претензия, а также в какие сроки и за чей счет осуществляется возврат (замена) товара или денег.

После определения всех обязанностей стороны должны установить ответственность за их невыполнение. Если ответственность за нарушения в договоре не предусмотрена, это осложнит взыскание убытков, а в некоторых случаях сделает его невозможным. Поэтому при заключении договора желательно заранее выделить перечень основных обязанностей, соблюдение которых поставщиком необходимо, после чего внести в договор точные суммы или правила расчета сумм неустоек или компенсаций. В этом случае покупателю будет проще возместить убытки при нарушении условий договора поставщиком^[23].

Отсутствие в договоре условия о выборе конкретного применимого права – не самый плохой вариант. Гораздо хуже, когда стороны в качестве компромисса выбирают в качестве применимого права право нескольких стран одновременно, например, право России и Китая или даже «общие принципы» права России и Китая. Кроме того, в процессе разрешения споров могут возникнуть проблемы, если стороны в договоре выбрали английское право или право другой юрисдикции, когда ввела санкции в отношении РФ. В качестве применимого права можно выбрать право одной из сторон договора (России или КНР). Кроме того, стороны могут договориться о выборе гонконгского права (в качестве замены английскому праву), международного торгового права либо сочетания национального права одной юрисдикции с принципами международного торгового права^[24].

Если переговоры или компенсация не помогают разрешить спор, придется отправиться в китайский суд. В случае если местом рассмотрения споров по контракту выбран Китай, то эффективнее выбирать территорию материкового Китая (не включая Гонконг, Макао), так как в случае рассмотрения таких споров за пределами материкового Китая необходимо до процедуры исполнения такого вынесенного решения сначала его признать на территории материкового Китая, что является сложным и недешевым процессом.

В материковом Китае в отличие от Российской Федерации нет государственного арбитражного суда (функции арбитражных судов выполняют народные суды), есть только народные суды.

Несмотря на то, что Китай подписал Нью-Йоркскую конвенцию об исполнении арбитражных решений и китайские суды обязаны приводить в исполнение арбитражные решения иностранных судов, такие решения часто игнорируются по следующим причинам:

• по мнение некоторых авторов, в Китае существует сильная культурная неприязнь к принуждению к исполнению решений иностранных арбитражей, и китайские суды найдут любую причину, по которой они смогут избежать приведения в исполнение решений иностранных арбитражей. Это особенно верно на уровне местных судов. В некоторых случаях есть некоторые шансы выиграть апелляцию, но это не определенно, и временная задержка может быть большой. Часто вместо того, чтобы выносить постановление о том, что оно не будет приводить в исполнение иностранное арбитражное решение, китайский суд просто не выносит постановления вообще, оставляя дело на годы^[25];
• во многих случаях китайская сторона не будет участвовать в иностранном арбитражном процессе, в результате чего любое арбитражное решение будет вынесено по умолчанию. Китайские суды (как и суды во всем мире) не склонны к принудительному исполнению решений, вынесенных по умолчанию, и вероятность того, что они приведут в исполнение такое решение, вынесенное иностранным арбитражным судом, маловероятна, в связи с чем китайские, зная об этом, могут советовать своим клиентам не участвовать в зарубежных арбитражах;
• китайские суды обычно не подчиняются приказам иностранных арбитров. Многие арбитражные разбирательства касаются споров в отношении интеллектуальной собственности или управления компаниями, которые требуют судебного запрета. Китайские суды полагают, что такое распоряжение иностранного арбитра может посягнуть на суверенитет Китая, и, как следствие, происходит игнорирование распоряжений арбитра^[26].

В 2018 году Верховный народный суд КНР учредил Международный коммерческий суд (англ. China International Commercial Court) в качестве постоянного судебного органа для рассмотрения международных коммерческих споров.

Аналогом «третейских судов» являются арбитражные комиссии. Самой известной и обладающей большим опытом рассмотрения споров с участием иностранным лиц арбитражной комиссией в Китае является Китайская международная экономическая торговая арбитражная комиссия. Среди иностранных компаний она пользуется авторитетом как наиболее объективная по следующим причинам:

• богатый опыт рассмотрения споров с участием иностранных лиц;
• возможность выбора и назначения иностранных арбитров;
• рассмотрение спора в одной инстанции и принятие окончательного решения по делу (в народных судах – 2 инстанции соответственно);
• возможность возложения на проигравшую сторону расходов на представительство в арбитраже;
• по общим правилам, не требуется предоставлять легализованные документы для участия в процессе.

Для того, чтобы контракт стал юридически обязательным для китайской компании, необходимо, чтобы на каждой его странице была проставлена круглая красная печать со звездочкой в центре или круглая красная печать для договоров с указанием наименования китайской компании. На печатях компании должно быть указано полное китайское зарегистрированное название китайской стороны, поскольку английские печати считаются недействительными в Китае. Подписи могут сопровождать печать на контракте, но контракты, поставленные только подписями, считаются недействительными в Китае.

Корпоративная печать, часто называемая «чопом», представляет собой неограниченную доверенность, выданную держателю корпоративной печати (ей). После того как на документ поставлена печать, компания становится юридически связанной и вступает в силу, в то время как подписи не подлежат исполнению в соответствии с законодательством Китая. Каждая компания должна иметь комплект корпоративных печатей, который передается на утверждение в бюро общественной безопасности. После утверждения корпоративных печатей они оплачиваются и регистрируются. Если компания меняет печать, компания должна еще раз выполнить процедуры утверждения и регистрации в бюро общественной безопасности^[27].

Все документы по сделке с китайским контрагентом должны были оформлены в оригинале, так как в случае рассмотрения споров в народном суде КНР или арбитраже, если китайская сторона не будет признавать заключенные документы, то необходимо будет доказывать, что таки документы были действительно заключены.

Таким образом, внимательное отношение к деталям при заключении договоров и правильная оценка последствий помогут снизить риски при поставке товаров из Китая.

В качестве общего прогноза развития российско-китайского торгово-экономического сотрудничества в обозримой перспективе можно предположить, что в сложившихся условиях Китай не будет его ограничивать. Вместе с тем с его стороны будут осуществляться попытки минимизировать риски попадания своих компаний и банков под действие первичных и вторичных санкций Запада. Вероятно, для обхода санкций будут активно использоваться специально созданные структуры и компании посредники, механизмы бартера, клиринга, полулегальные международные центры платежей, цифровые валюты и прочие инструменты.

В целом, умело используя антироссийские санкции и, соответственно, ограниченный доступ России к западной продукции, Китай с высокой долей вероятности сможет постепенно вытеснить с российского рынка конкурентов из ЕС и США, превращаясь по отдельным товарным позициям в безальтернативного поставщика. Таким образом, роль китайского фактора в российской торгово-экономической и инвестиционной повестке будет неуклонно возрастать.

______________________

 

^[1] А.С. Хакимова, А.Н. Кусков Меры государственного регулирования реализации экономических интересов Российской Федерации во внешнеторговом сотрудничестве с Китайской Народной Республикой. Журнал «Экономика и бизнес: теория и практика», № 4-3, 2024.

^[2] Половченко М.А., Клещева Ю.С. Условия роста товарооборота между Российской Федерацией и Китайской Народной Республикой. Журнал «Индустриальная экономика», №3, 2023.

^[3] Квиткина А.А. Таможенное сотрудничество России и Китая в контексте развития двусторонней торговли. Журнал «KANT», №1, 2023.

^[4] Там же.

^[5] Половченко М.А., Клещева Ю.С. Условия роста товарооборота между Российской Федерацией и Китайской Народной Республикой. Журнал «Индустриальная экономика», №3, 2023.

^[6] Иван Ткачев, 23.02.2024, Евросоюз ввел 13-й пакет санкций против России. Сайт «РБК».

^[7] Храмкин П., Захарченко А. Советы бизнесу: как работать с поставщиками из Китая. 23.04.2023, сайт «Т-Ж».

^[8] Там же.

^[9] Там же.

^[10] Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор. Сайт «ПравоRu».

^[11] Некоторые советы при заключении контрактов с китайскими контрагентами. Сайт «ChinaWindow».

^[12] Бизнес с Китаем: как найти контрагента и заключить договор. Сайт «ПравоRu».

^[13] Там же.

^[14] Некоторые советы при заключении контрактов с китайскими контрагентами. Сайт «ChinaWindow».

^[15] Лебедева Н.О. Переговоры: китайский стиль. Журнал «Вестник удмуртского университета», Т. 2, вып. 4, 2018.

^[16] Павлова В.А. Особенности ведения торговых переговоров с представителями деловых кругов Китая. Журнал «Политический маркетинг», №7, 2023.

^[17] Там же.

^[18] Там же.

^[19] Некоторые советы при заключении контрактов с китайскими контрагентами. Сайт «ChinaWindow».

^[20] Там же.

^[21] Пять «опасных» условий договора с китайскими поставщиками. Сайт «CN Legal Блог о законодательстве КНР».

^[22] Там же.

^[23] Там же.

^[24] Там же.

^[25] Савинов Ю.А., Тарановская Е.А., Володина В.Н., Скурова А.В. Особенности контрактной работы при заключении внешнеторговых сделок с фирмами Китая. Журнал «Российский внешнеэкономический вестник», №12, 2020.

^[26] Там же.

^[27] China business: corporate seals explained. Сайт «Thesquare».

 

28 сентября 2024 г.