Контракт (договор) с компанией из Китая

31 марта 2023 г.

Возможности китайских предпринимателей закрывать потребности любого торгового спроса потребителей в большинстве своем не ограничены. В Китае производится практически любой товар, необходимый современному человеку, что позволяет существенно расширять границы торгового взаимодействия с различными странами, в том числе и с Россией.

Однако, несмотря на широкий спектр товаров, производимых в Китае, предпринимателям, взаимодействующим с китайскими поставщиками, необходимо тщательно подходить к вопросу заключения внешнеторговых контрактов с предпринимателями из КНР.

Отражение всех основных и дополнительных условий в тексте внешнеторгового контракта позволяет минимизировать риски, которые возникают при взаимоотношении с китайскими предпринимателями. Зачастую, для более безопасного взаимодействия, привлекаются посредники, которые не только знают китайский язык и могут договариваться с китайскими партнерами, но и китайское законодательство, которое существенно отличается от российского. Участие специализированных посредников при заключении внешнеторгового контракта позволяет детально проработать условия международного договора, включить все необходимые условия, проверить контрагента, перевести договор на необходимый язык, а также сопровождать сделку до полного ее исполнения.

Преддоговорные мероприятия при взаимодействии с партнерами из Китая

Прежде чем заключить внешнеторговый контракт с предпринимателями из Китая, необходимо не только определить существенные и дополнительные условия международной сделки, но и проверить будущих контрагентов на благонадежность. Китайские предприниматели, при том что, в большинстве своем очень хорошо разбираются в международных правилах торговли и своем внутреннем законодательстве, могут делать вид, что не знают, что такое уставные документы, сертификаты качества на товар и т.д.

Несмотря на то, что законодательством Китая предусмотрено, что стороны полностью выполняют свои обязательства в соответствии с достигнутыми договоренностями и руководствуются принципами честности и доверия, а также выполняют обязательства по своевременному извещению, оказанию помощи, обеспечению конфиденциальности^[1], не стоит надеяться на благонадежность будущего контрагента и проверить китайского предпринимателя.

Поэтому, прежде чем заключить международный договор необходимо запросить у будущего китайского партнера регистрационные документы в отношении юридического лица, с которым планируется взаимодействие:

• свидетельство о государственной регистрации юридического лица в Китае – «Business license»;
• свидетельство о постановке на налоговый учет в КНР – «Tax license»;
• экспортная лицензия, выданная Министерством торговли Китая – «Export license»;
• сертификат качества на приобретаемый товар – «Qualified certificate».

Помимо проверки предоставленных учредительных документов от будущего партнера из КНР, необходимо самостоятельно проверить регистрацию китайского контрагента в реестре юридических лиц. Встречаются ситуации, когда китайские предприниматели просто скачивают учредительные документы из Интернета, не имея реальной регистрации в соответствующем реестре, таким образом подтвердить благонадежность контрагента не удастся.

Несмотря на то, что многие китайские предприниматели перевели названия своих компаний на английский язык, важно обратить внимание на китайское написание компании, потому что в реестре при проведении проверки под одним английским наименованием компании может обнаружиться несколько китайских организаций. Не стоит пренебрегать проверкой китайского партнера, в дальнейшем это может стоить не только финансовых потерь, но и деловой репутации предпринимателя.

Вместе с тем, для удостоверения благонадежности китайского партнера возможно потребуется посещение фабрики по производству необходимых товаров, которая находится в Китае. В этом случае, необходимо обратить внимание на тот факт, что существует такой вид мошенничества, когда фабрики позволяют представлять свое производство иным предпринимателям в качестве собственного, приглашать на это производство будущих партнеров и проводить экскурсии по не принадлежащим им фабрикам. Это также необходимо проверить, до заключения внешнеторгового контракта.

Заключение внешнеторгового контракта с китайскими партнерами

От грамотного составления внешнеторгового контракта зависит дальнейшее взаимодействие с китайскими партнерами. Учитывая разное внутреннее законодательство Российской Федерации и Китайской Народной Республики, прежде чем заключать договор с китайским партнером, важно изучить договорное право КНР, в состав которого входит Закон КНР О договорах 1999 года^[2] (далее – «Закон КНР о договорах»). По этому закону, предусматривается возможность заключения договора в письменной, устной и иных формах^[3]. Учитывая эту норму права китайских партнеров, а также норму российского права, о том, что сделка в письменной форме должна быть совершена путем составления документа, выражающего ее содержание и подписанного лицом или лицами, совершающими сделку^[4], оформление внешнеторгового контракта в письменном виде позволит обезопасить контрагентов от дальнейших разногласий.

В состав договора по законодательству КНР должны входить следующие разделы:

• наименование сторон или фамилия, имя и место жительства контрагента;
• предмет договора на поставку товара;
• количество поставляемой продукции;
• качество товара, в том числе наличие сертификата качества продукции;
• стоимость товара, в том числе за единицу продукции, а также определяется валюта будущих платежей и ее конвертация, при необходимости;
• срок поставки товара, выбор базиса поставки товара, место и способ исполнения договора;
• гарантийные обязательства на продукцию;
• ответственность за невыполнение внешнеторгового контракта и применимое право;
• способ урегулирования спорных вопросов, претензионный порядок и рассмотрение спора в суде.

Текст внешнеторгового контракта составляется на китайском языке, это связано с тем, что при рассмотрении спора в китайском суде, судья или арбитр могут назначить независимого переводчика, который не всегда может четко разбираться в торговых терминах и тонкостях поставки товара, что в дальнейшем может существенно отразиться на результате спора.

Наименование партнеров в международном договоре указывается в соответствии с государственной регистрацией юридического лица. Тут необходимо обратить внимание на наименование китайской компании, в случае, если китайская организация является компанией со 100% китайским капиталом, наименование на английском языке не будет зарегистрировано. В договоре наименование китайского партнера должно быть прописано точно также, как и в регистрационных документах.

Предмет договора, качество товара и его количество должны четко идентифицироваться в тексте внешнеторгового контракта, с целью дальнейшей минимизации разногласий по этому вопросу. Также необходимо предусмотреть раздел об упаковке товара для его транспортировки до места назначения, от этого может зависеть целостность перевозимого груза. Вместе с тем, сертификаты качества на поставляемый товар также являются важным документом при поставке товаров из Китая, многие предприниматели не требуют от партнеров такой документ, однако от материала, из которого произведен товар, может зависеть возможность его дальнейшего применения.

Учитывая возможность доставки товара разными видами транспорта, в тексте внешнеторгового контракта необходимо определить базиса поставки товара по международным правилам Инкотермс, который является понятным термином для обеих сторон международной сделки. При этом, обязательно необходимо определить версию применяемых правил Инкотермс. Сроки поставки товара или его изготовления также важно прописать в тексте контракта. Для того, чтобы получить товар в согласованный срок, в тексте контракта также важно прописать неустойку за срыв сроков отгрузки или поставки товара покупателю.

В тексте контракта необходимо отразить применимое право к отношениям, возникающим при исполнении международного договора и место рассмотрения споров. Это очень важный раздел контракта, при возникновении спорных ситуаций стороны договора будут опираться именно на него. Вместе с тем, от выбранного применимого права будет зависеть дальнейший исход возникшего спора. Тут также важно, в случае рассмотрения спора не на материковом Китае (Гонконг, Тайвань, Макао), для использования, вынесенного народным судом решения, его признание на материковом Китае. В Китае функции арбитражных судов возложены на народные суды, вместе с тем, споры могут рассматривать и арбитражные комиссии. Самой известной такой комиссией является Китайская международная экономическая торговая арбитражная комиссия, головной офис которой находится в г. Пекин.

При составлении контракта также необходимо урегулировать вопрос оплаты товара, расчет стоимости единицы продукции, способы оплаты, валюту платежей в которой будет осуществляться расчет. А также указать банковский счет, на который будут перечисляться денежные средства за товар. Банковский счет должен быть открыт в банках, расположенных на территории материкового Китая. На место открытия банковского счета стоит обратить особое внимание, потому что, если счет открыт на территории Гонконга или номер счета начинается с OSA (offshore account), в этом случае, доказать законность сделки будет почти невозможно. Такие счета идут в обход валютного контроля Китая, а сделка по поставке товара и внешнеторговый контракт не будут являться официальным документом для соответствующих органов контроля и регулирования КНР. Доказать нарушения обязательств по такому контракту, как правило, будет достаточно сложно.

Подписание внешнеторгового контракта должно осуществляться законными представителями партнеров, чьи имена отражаются в регистрационных документах, чтобы в дальнейшем избежать недействительности сделки. При этом, договор может подписать и иной представитель организации, важным условием для этого является наличие доверенности на совершение таких действий. Важно отметить, что подписание контракта китайским партнером осуществляется посредством написания фамилии и имени китайскими иероглифами, поэтому для удостоверения легитимности подписания договора можно запросить у партнера его паспорт. Также необходимо обратить внимание, что по законодательству КНР при заключении сторонами договора в форме письменного договора последний вступает в силу с момента постановки сторонами подписей или печатей. Печать китайских партнеров представляет собой круглую красную печать со звездочкой в центре.

Исполнение контракта, заключенного с предпринимателями из Китая

Торговые отношения с Китаем развиты как по импортированию, так и по экспортированию товаров различной направленности, от самых простых, до технологически сложных. Из России в Китай вывозят минеральное топливо, нефть и нефтепродукты, цветные металлы, продукцию лесопереработки. Китай экспортирует в Россию бытовую электронику, экскаваторы, автомобили, микропроцессорные блоки, одежду, обувь и товары широкого потребления.

Исполнение контракта по поставке товара подтверждается не только доставкой и оплатой товара в соответствии с условиями внешнеторгового контракта, но и оформлением всех необходимых, в том числе таможенных документов, а также уплатой таможенных сборов и платежей. Несмотря на широкий спектр взаимодействия по различному товарообороту, выверенной структуре работы с китайскими партнерами, исполнение контракта является важной составляющей экспортно-импортных взаимоотношений. В случае отражения в условиях внешнеторгового контракта всех существенных и дополнительных разделов, сложностей при исполнении контракта, как правило, не возникает. Однако спорные моменты не всегда заканчиваются только переговорами, нередки случаи, когда партнерам приходится разбираться в суде при нарушении условий поставки товара по внешнеэкономическому контракту.

В качестве примера судебного разбирательства по исполнению внешнеторгового контракта можно привести Постановление Арбитражного суда Восточно-Сибирского округа от 28.05.2021 № Ф02-965/2021 по делу № А19-9352/2019. Истец оплатил ответчику установленную контрактом сумму на поставку товара, длительное время ответчик не исполнял свои обязательства по внешнеторговому контракту, денежные средства вернуть не мог, указывая на то, что все денежные средства находятся в товаре. К моменту готовности товара для передачи ответчиком истец фактически утратил интерес к контракту и обратился в суд с требованием о взыскании основного долга и неустойки по контракту на поставку товара. Требование о взыскании основного долга и неустойки удовлетворено. Рассмотрение дела дошло до кассационной инстанции, однако требования кассационной жалобы ответчика не были удовлетворены, решение Арбитражного суда Иркутской области и постановление Четвертого арбитражного апелляционного суда оставлены без изменений.

Таможенное оформление по контракту с юридическим лицом из Китая

Китайские партнеры не входят в состав стран Евразийского экономического союза, в связи с чем на внешнеторговый контракт с предпринимателями из Китая не будет распространяться упрощенный порядок таможенного оформления. Для ввоза/вывоза товара потребуется оформить таможенные документы на продукцию, при этом таможенным оформлением будет заниматься сторона контракта в зависимости от выбранного базиса поставки по международным правилам Инкотермс.

Иностранные товары, ввозимые на территорию РФ в целях их реализации, помещаются под процедуру выпуска для внутреннего потребления при условии в том числе уплаты таможенных платежей и соблюдения запретов и ограничений^[5].

Большое количество спорных моментов возникает с таможенными органами, связанных с классификацией товаров и внесением изменений в сведения, указанные в декларации на товары. Так, например, общество ввезло товар (запорно-пусковое устройство огнетушителя), задекларировав его по коду товарной номенклатуры со ставкой ввозной пошлины ноль процентов. Таможенный орган на основании заключения эксперта решением классифицировал товар по коду со ставкой пошлины 9 процентов и внес изменения в декларацию. Общество с ограниченной ответственностью не согласилось с решением таможенного органа и подало иск об отмене решения таможенного органа и об обязании его вернуть излишне уплаченные обществом таможенные платежи. Суд в удовлетворении требований отказал, поскольку установил, что таможенный орган классифицировал товар правильно, так как товар является частью огнетушителя, функционально представляет собой запорный клапан, не имеет в своем составе распыляющего или разбрызгивающего устройства^[6].

Гарантийные обязательства по договору с китайским поставщиком

Товар, поставляемый по внешнеэкономическому контракту, как правило, имеет гарантийные обязательства на продукцию. Учитывая, что по международным российско-китайским контрактам поставляется не только сырье, но и оборудование, техника и машины, в состав условий внешнеторгового контракта могут быть включены обязательства по гарантийному обслуживанию, наладке и обучению персонала. Поставщик в этом случае должен направить своих специалистов для настройки оборудования и обучения сотрудников покупателя работе на поставляемом оборудования. Это особенно важно, если по внешнеторговому контракту поставляется дорогостоящее оборудование.

Рассмотрение споров по внешнеэкономическому контракту (договору)

Поставка товаров не всегда проходит гладко, в связи с чем возникновение спорных моментов с китайскими предпринимателями не редкость. Разрешение претензий участников международных договоров зависит от условий, отраженных во внешнеторговом контракте на этот счет, от выбранного применимого права, соблюдении условий его применения.

Многие предприниматели, не зная тонкостей взаимодействия с китайскими предпринимателями, получают исковые требования со стороны китайских партнеров и не всегда такие требования заканчиваются только переговорами, зачастую рассмотрение спора переходит в судебные органы. А учитывая, что китайские партнеры настаивают на рассмотрении таких споров в судах КНР и прописывают эти условия во внешнеторговых контрактах, важно составить международный договор таким образом, чтобы минимизировать неблагоприятные последствия в случае наступления спорных ситуаций.

При взаимодействии с китайскими партнерами важно не только разбираться в товаре, который будет поставляться по внешнеторговому контракту и знать китайский язык, но и учитывать договорное законодательство страны контрагента, менталитет и возможные риски при поставке товаров из одной страны в другую. Опыт сотрудничества с предпринимателями из Китая позволяет скрупулезно формировать условия внешнеторгового контракта на поставку товара и минимизировать возможные неблагоприятные последствия, которые могут возникнуть при заключении внешнеторгового контракта с китайскими партнерами на поставку товаров.

___________________

^[1] Статья 60 Закона КНР о договорах.

^[2] Закон КНР о договорах. Принят 15.03.1999 на второй сессии девятого созыва Всекитайского собрания народных представителей КНР.

^[3] Статья 10 Закона КНР о договорах.

^[4] Пункт 1 статьи 160 ГК РФ.

^[5] Пункт 1 статьи 135 Таможенного кодекса ЕАЭС.

^[6] Постановление Арбитражного суда Волго-Вятского округа от 30.06.2021 № Ф01-2613/2021 по делу № А11-3615/2020.

31 марта 2023 г.